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                    【開店干貨】中小賣家如何快速提升店鋪層級?

                    發布時間: 2018-09-06 09:50:33




                    做過一段時間淘寶的中小賣家都知道,影響店鋪流量的因素有很多,例如寶貝的款式,價格以及主圖等,但這些只是針對本店鋪的單個寶貝而言,受歡迎程度不一樣,寶貝的流量也不一樣。

                    其實店鋪和店鋪的競爭也是這樣,店鋪的受歡迎程度不一樣,流量的大小也是不一樣的,這里就來說一下關于店鋪層級的知識了。

                    店鋪的層級決定了淘寶對于這家店鋪的整體流量劃分,也許我們做了一段時間淘寶就會發現,自己店鋪的流量似乎達到了瓶頸,一直處于一個相對平衡且無法突破的狀態,那就說明我們的店鋪受到了一定層級的限制。

                    淘寶層級和店鋪等級沒有必然的關系,但是也受到了某種程度上的影響,主導層級的因素其實是你店鋪在30天內支護的金額,那就是說明,淘寶把同類目下的所有商家的30內的知乎金額進行了一個排名和劃分。

                    通過成家金額的排名來評判每個商家的運營能力,從而對其進行流量的分配,這就是為什么有很多店家在第三層級的流量比第四層級的流量很少的原因了。

                    你店鋪的層級,決定了你得到的自然流量上限有多少,層級越高,流量就會越大,相對層級低的淘寶劃分的流量相應降低,例如你店鋪是底層賣家|(一層和二層),那么將有百分之三十左右的流量,所以可以看到這競爭是有對么的激烈。

                    其中淘寶是按照金額來劃分層級的,直接由金額決定層級,淘寶店鋪的層級相對于天貓 店鋪來說更加的清晰明了,淘寶店鋪的層級只和淘寶店鋪想比較,但是這個銷售額標準會根據談旺季動態變化。

                    天貓是按照比例劃分層級的,統計的標準都是;最近30天的知乎寶成交金額。如30天銷售額最低的40%店鋪是第一層級,30天銷售額在后40%-70%之間的30%的店鋪是第二層級,所以說第一第二層級的商家占到70%要注意的是,不同類目的第五第六層級的比例可能會略有不同。

                    同類目當中,層級高的店鋪獲得的流量比層級獲得流量要多,同層級店鋪中,排名高的店鋪獲得的了流量比排名低的店鋪獲得的流量更多。

                    通常來講,一個相對有運營合理的店鋪都是在第二層級以上的,第一層級的店鋪大部分屬于沒有人運營,偶爾成交一單的狀態,因此我們稍微用心就可以把店鋪做到第二層級了。所以,你的店鋪層級排名跟DSR評分一樣,是隨著你的銷售金額不斷起伏變化的。而當我們店鋪的自然流量具體區域平穩,很難突破的時候,就說明我們要想辦法提升自己的店鋪層級了。

                    就像金字塔一樣,第一和第二層級的店鋪屬于基層店鋪,這一類店鋪的賣家數量可以達到整體的百分之七十,但他們分到的自然流量卻只有百分之三十。而第二層到第五層的店鋪就類似于我們常聽到的小康水平了。這部分賣家數量可達到整體數量的百分之五十。他們分到的流量大約能夠達到百分之四十。對于普通店鋪而言,已經是比較好的流量水平了。

                    第六和第七層級,賣家數量占到全部賣家數量的5%,但是他們卻能分走總計約30%的免費自然搜索流量。達到最高層級的店鋪可以說就流量而言已經到達了食物鏈的頂端。

                    而店鋪層級對于我們中小賣家家來講,影響最大的就是流量天花板的問題了。下面小編就帶大家了解一下再這一階段我們如何提高自己店鋪的層級。

                    我們都知道,店鋪的成交量,整體的銷售額,與瀏覽量有一定的關系,這里從轉化率可以直接反應出來。我們在關注店鋪層級的時候要時刻關注店鋪的瀏覽量,這里可以制作一個表格,分析每天的流量數據。關于層級優化,不同的時間段方法也不同。

                    一、開店初期。

                    開店初期我們要做的還是打造一個扎實的基礎。因為新開店鋪會獲得淘寶的流量支持,因此我們在開店前就要做到將主圖、詳情頁、標題等優化項目的準備。上下架時間和我們前幾期講到的寶貝選款等都是開店初期有效提高層級的重要因素。

                    二、趨于穩定。

                    當店鋪流量趨于穩定的時候,我們就需要一提高銷售額為主了,這一時間段需要做的主要是活動。店內活動淘寶主題活動等,盡量多的制造活動的機會和活動的內容,讓整個店鋪的氣氛活躍起來。

                    1、提高轉化率和客單價

                    因為這兩點直接影響到30天后的總成交額。轉化率就是客戶進來后成功購買在總流量的占比。這一時期還要繼續關注產品的基本信息,因為在初期店鋪開的過于倉促的話,會留下很多遺留問題。

                    2、關注官方大型活動

                    借助整體的活動局勢,例如剛過去的618活動,即將到來的雙11活動等,可以在大型活動期間搞套餐促銷等,提高轉化率和客單價。

                    3.店內活動不斷更新

                    店內活動的更新一方面可以給客戶帶來新鮮感,另一方面可以刺激客戶不斷地關注我們的店鋪,并且在不同時期客戶的需求不同。

                    4.直通車

                    在銷售額高峰期(節假日,寶貝旺季)的時候,我們可以盡量將自己的排名做到靠前的位置,因為這一時期大量的免費流量,所以我們要提前七天到十天加大直通車的投放力度,活動力度也比平常的大一些,提高曝光率,為即將到來的活動大流量做好鋪墊。

                    5.淘寶客

                    利用淘寶客,幫我們的店鋪做推廣,可以將部分產品的傭金調的相對高一些,通過淘寶客迅速推廣促成成交,使得我們的店鋪銷售額提高,達到層級上升的目的。

                    當我們的店鋪層級上升了,有意小段時間我們會發現店鋪的流量反而下降了,不用太擔心,這屬于正常現象,就像是踢球一樣,你從地方球隊一下提升到了國家隊,那么你的實力在國家隊來說自然屬于較為平常的,即使你以前的成績在地方隊是很厲害的,遇到的對手水平提高了,你的店鋪也自然而然會在一群體里排名相對較低,因此會產生一段時間的流量下降趨勢。


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